Curso

 #ParaVocêSeAtualizar

Metodologia de Negociação Comercial Avançada de Harvard - Transmissão ao Vivo

 Faltam 31 dia(s) para o início do curso
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Outros

Objetivo

  • Desenvolver uma visão precisa dos fatores de vantagem competitiva numa negociação distributiva (negociação de preço, por exemplo).
  • Aprender a usar estrategicamente a metodologia clássica de negociação da Harvard em Negociação Distributiva.
  • Aprender a usar estrategicamente a metodologia avançada de Harvard em Negociação Integrativa, que agrega valor para ambas as partes, e substitui a negociação distributiva.
  • Aprender a usar a metodologia avançada de Harvard para calcular estruturas de acordo ótimas (eficientes de Pareto) que maximizam o ganho para ambas as partes.
  • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos de interesses.
  • Aumentar a eficácia nas negociações, aprendendo a reconhecer as características do ambiente e do cliente, e escolhendo adequadamente a estratégia comercial a ser usada.
  • Aprender a categorizar as diferentes culturas e orientações estratégicas corporativas para adotar as metodologias de negociação mais apropriadas.
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Próxima(s) Turma(s)

SP - 19, 20, 21, 22 e 23 de outubro de 2020 - 15 horas

19:00 às 22:00

Transmissão ao vivo (Via Zoom)


  • Antecipe sua inscrição! Vagas Limitadas.

Ao final do curso, o certificado digital estará disponível para os alunos que apresentarem frequência participativa mínima de 75% nas aulas.

A exposição dialogada será permeada com estudos de casos de negociação empresarial e corporativa, com vivências e atividades grupais, servindo de base a debates contextualizados.

Ethos: Imagem do negociador
Ágora: Estruturação da negociação
Logos: Parte racional da negociação. Metodologia Comercial Avançada de Harvard. Negociação Distributiva e Integrativa.
Pathos: Parte emocional da negociação.
Micro Expressões: as emoções escondidas no rosto de cada um

Valores: Associado - R$ 1.178,10 / Não Associado - R$ 1.870,00

Para pagamento até 20/09/2020 - Associado - R$ 1.060,20 / Não Associado - R$ 1.776,50

Inclui material didático e certificado de conclusão.

Forma(s) de Pagamento:
Boleto Bancário
Transferência Bancária
Cartão de Crédito

Entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@abbc.org.br, para informações sobre o professor deste curso.





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